De Bedrijfsnar ligt aan de basis van een stille revolutie in de marketing. Het is een verborgen parel die dwars ingaat tegen de marketing die wordt gedoceerd - én toegepast - aan alle universiteiten en businessscholen. Mensen die het lezen, zullen het herlezen. Lezen het dan nogmaals omdat de erin ontwikkelde theorie zo verbazingwekkend en tegelijk zó logisch is. Je blijft steeds diepere lagen verkennen in dit als marketingverhaal geschreven businessboek.

Iedereen die zijn scepsis tegen het onverwachte en provocerende durft te overwinnen, ontdekt in de Bedrijfsnar een marketingdenkpatroon dat garant staat voor een groei die dubbel zo rendabel is dan wanneer het bedrijf klassiek wordt geleid. Onmogelijk? Laat je verbazen.

Frank Wouters (°1963) is afgestudeerd in de rechten, maar maakte een korte maar ongekend stormachtige carrière binnen Unilever als marketeer en reorganisatiedeskundige, waarna hij besloot op eigen houtje de marketing op zijn kop te zetten. Zijn revolutionaire aanpak heeft hij neergeschreven in De Bedrijfsnar. Voor velen is dit soms cryptisch boek dé nieuwe marketingbijbel.

Dagelijks worden we in de media bestookt met de resultaten van enquêtes. Bedrijven nemen geen beslissingen zonder een marktonderzoek. Opiniepeilingen domineren het nieuws in aanloop naar de verkiezingen.

In dit boek fileert Frank Wouters met een glasharde logica marktonderzoek en opiniepeilingen tot op de graat en concludeert dat de vis stinkt.

Hij verschaft aan managers, ondernemers, politici en journalisten de munitie om zich te bevrijden van de valse zekerheden van marktonderzoek en opiniepeilingen. Hij roept hen op om zich bezig te houden met wat echt telt: je markt maken, je kiezers verleiden, je lezers, kijkers en luisteraars informeren met feiten en achtergronden.

Frank Wouters is de meest rebelse marketeer van de Lage Landen. Al met zijn eerste boek, De Bedrijfsnar (2001), gooide hij de knuppel in het hoenderhok van een ingeslapen marketingbranche. Hij formuleerde voor de ondernemer de instrumenten om met zijn gehele bedrijf volop marketing toe te passen. Het boek werd een bestseller onder ondernemers en een cultboek onder studenten.

De regels om van marketing een beïnvloedingsinstrument te maken legde hij vast in Honshitsu, de Essentie van Marketing, de Marketing van de Essentie (2013), genomineerd als PIM marketingboek van het jaar.

Onder marketeers blijft Frank Wouters controversieel. Ondernemers dragen hem op handen.

De titel van dit boek klinkt pretentieus, intrigeert, daagt uit. De inhoud overtreft de verwachtingen. Wie dit boek leest ervaart het warme gevoel van inzicht. Wie er wat mee doet, begrijpt het leven. Handleiding bij het Leven is daarmee het meest nuchtere boek over leren, groeien en veranderen. Al meer dan 12.500 exemplaren van verkocht.
 

Dit boek is de drager van de Honshitsu-ideeën, een manier om het denkwerk van vijftien jaar samen te vatten in een theorie die zal gelden als dé strategische marketingtheorie.

De pogingen om van marketing een wetenschappelijke machine te maken waar je aan de ene kant onderzoek instopt en er aan de andere kant een strategie uit krijgt, heeft geleid tot dikke boekwerken waarvan iedereen erkent dat ze onwerkbaar zijn. Marketing is daardoor geëvolueerd naar een model dat op zijn best in staat is achteraf te verklaren waarom iets wel of niet succesvol is geweest. Academisch kan dat interessant zijn, in praktijk heb je er niets aan. Het is als vooruit rijden in je auto door alleen maar in je achteruitkijkspiegel te kijken.

Het is tijd dat we teruggaan naar wat de essentie is van marketing en niet geheel tot verbazing van Frank Wouters blijkt dat dit ook neerkomt op de marketing van de essentie. Honshitsu (het Japanse woord voor essentie) geeft marketing terug aan de ondernemers, de ontwikkelaars, de bedenkers, de gepassioneerden, de beleids-makers, de leiders. Het helpt hen om los te komen van het product en de brug te maken naar de menselijke behoeftes zonder er daarom slaaf van te worden. Dit boek is voor hen geschreven, praktisch en direct toepasbaar, de Honshitsu-methode zo kernachtig mogelijk samengevat.

Hoe je samen de dingen gedaan krijgt zonder op gedrag te sturen.

In organisaties worden de beste resultaten behaald door samen te werken. Samenwerken op zich hoeven we helemaal niet te leren, het zit al bij ieder van ons in het bloed. Maar waarom helpt Sofie haar collega Robert dan niet? Waarom blijft het stil in de vergadering?  Waarom worden de veiligheidsvoorschriften stelselmatig overtreden? Waarom wordt er continu naar de leidinggevende gekeken om problemen opgelost te krijgen?

Wees gerust, het ligt niet aan jouw managementstijl, niet aan je medewerkers, maar aan de context die onze investering in de samenwerking bepaalt. En laat het nu gemakkelijker zijn om aan de context te werken dan aan het gedrag van jouzelf of van je medewerkers. Waarom dit zo is en hoe je dit doet, dat lees je in dit boek.

Deze website wordt mogelijk niet correct getoond in deze browser.
Voor een betere gebruikservaring kan je één van onderstaande browsers gebruiken.

• Chrome
• Firefox
• Safari
• Edge